Елена Орлина

Елена Орлина

Генеральный директор компании PROSELLER, разработчик системы обучения продажников внутри компании.

  • 30 март

    Скидкам - бой! Таблетка от скидок

    В бизнесе как в Матрице – синяя или красная? Выбрал синюю – попадаешь в реальность, где скидки не дают и уверены, что скидки - зло. Выбрал красную – оказываешься в параллельной реальности, где без скидок нет продаж, а на призывы что-то менять с ехидной улыбкой кивают головой: «Я тебя послушаю, умник, только в бизнесе ты ничего не понимаешь».

  • 15 март

    Если менеджеры не верят в продукт

    Остановите, я сойду с этой планеты! Ну а что еще делать, когда в течении 7 дней, до меня доходят слухи из двух разных крутейших компаний, о менеджерах, которые смеются над уникальностью и идеологией продукта? К чёрту план по статьям, нужно это обсудить!

  • 02 март

    Специфичная специфичность

    Нет одинаковых бизнесов. Каждый должен найти уникальность в своем продукте, продавая за счет этого много и хорошо. Однако, вместо поиска уникальности продукта для клиента, руководители ищут особую «специфичность» в рутинных для бизнеса вещах. Вот эти фразы – уже классика тусовок бизнесменов: «У нас не все так просто. У нас есть своя специфика. Это нам не подходит. У нас это не сработает. Все очень индивидуально!» - узнали себя? Ну хоть в одной фразе, не лукавьте. Сегодня жиза про «специфичную специфичность», которая превращает «молодую и активно растущую» в «болото».

  • 09 фев

    Менеджер против Маркетолога

    «Товарищ маркетолог, вы зачем товарища продавца обижаете? А вам, товарищ продавец, не стыдно обзываться?» Такой была бы первая сцена советской комедии о жизни бизнеса, если бы советское кино снимали и сейчас. Держу пари, вы либо наблюдаете эту сцену сейчас, либо готовитесь к просмотру, либо с содроганием вспоминаете, как это было. Мы считаем, что пора начать смотреть на огонь, воду и работающих людей, а не на бои Маркетолога против Продавца. Определимся с «дано» задачи, и попробуем ее решить.

  • 01 фев

    Директор – слишком дорогой тренер

    Ведем переговоры с одной компанией, где тренинги по продажам проводит сам директор (к слову, совершенно потрясающий). В SWOT-анализе я отнесла это на слабые стороны, потому что знаю цену времени директора. А потом вспомнила про 90% остальных моих клиентов, которые вообще смогли себе позволить наши услуги как раз благодаря тому, что директор самостоятельно обучал продавцов, не надеясь, что «оно само». Подумалось, что те же 90% наших читателей тоже задавали себе этот вопрос: директор-тренер – это залог успеха или неэффективно потраченный ресурс? Чтобы на него ответить, нужно взвесить плюсы и минусы, не подкладывая лишнего ни на одну из чаш весов.

  • 29 сен

    Сопротивление слабых: тянуть ли отстающих?

    Недавно я решила снова проверить – ну вдруг? Время от времени я провожу занятия вместо своих помощников. Чтобы не терять хватку. И ставлю эксперименты, потому что верю я только научным исследованиям и себе.

  • 13 сен

    Нужны ли грабли (или сразу правильно?)

    Один клиент на переговорах о следующем шаге задал мудрый вопрос: «может нам сначала попробовать самим, как мы привыкли, а потом уже внедрять вашу систему обучения продажам?» Я задумалась – а действительно, нужны ли нам грабли, чтобы сделать что-то правильно?

  • 12 мая

    HR, он же менеджер по персоналу: ПОЛЬЗА ИЛИ ВРЕД?

    Мы даем инструменты для обучения и роста продажников внутри компании. Что делать, если учить некого, потому что ваш HR нанимает 1 продажника в месяц, да и тот вас приводит в уныние? Может вообще уволить HR-а и больше никогда не нанимать?
  • 07 апр

    Как повысить эффективность менеджеров?

    Есть один незаслуженно забытый способ, который резко повышает мотивацию всех продавцов. Это создание конкурентного отдела продаж. Что это значит?

  • 08 апр

    Табу в дорогих продажах

    По моему опыту, большинство продавцов тайно или явно желают продавать что-то дорогое. Меньше сделок, меньше беготни, большая маржа, статусные клиенты и высокий процент. Просто мечта! Реальность же выглядит по-другому. Требовательность клиентов в разы выше, из продавца нужно превратиться в эксперта, от каждой сделки зависит выполнение плана, ограничен рынок. На каждого клиента нужно потратить много времени, как на купившего, так и на того, кому просто «было интересно».

Страница 1 из 2
© Copyright 2019 - PROSELLER™